近日，2000余名客商走进徐州、走进徐工，参加第七届徐工国际客户节。通过参加工程机械推介活动、体验徐州特色文化等，中外客商深入了解徐州工程机械产业集群优势，感受徐州特色古风汉韵。
近期，徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升在接受上海证券报记者专访时表示，徐工国际客户节已经超越了一场普通的企业营销活动，升华为中国制造与世界对话的文化盛事。这场盛事不仅折射出中国工程机械行业的崛起，更勾勒出中国工程机械行业的全球化奋进图谱。
坚持自我革新，拒绝低端内卷
“在当前全球经济格局深刻变革、产业链供应链加快重构的大背景下，徐工积极应对挑战，把握发展机遇，展现出强大的韧性和活力。”在谈到2024年的业绩时，杨东升说，2024年，徐工机械归母净利润同比增长12.2%至59.76亿元，毛利率、净利率连续提升，经营性现金大幅增长，境外收入占比持续跃升，研发投入强度超过6%。公司持续回馈投资者，兼顾价值创造与价值分享。
如何保持业绩的持续增长？徐工的秘诀在哪里，杨东升脱口而出：自我革新。
“虽然徐工已经有82年的历史积淀，但我们始终认为，改革永远在路上，未来的发展一定靠改革来作为动力。”杨东升说，徐工人一直敢闯敢干，勇于自我革新。他还形象地打了一个比方：“我们自己内部说就是‘一边开飞机，一边换发动机’，从‘翻天覆地’到‘脱胎换骨’，我们就是要追求内涵式高质量发展，进入全新赛道。”
例如，在工程机械绿色化发展这个新赛道，徐工就积极走在前、做示范。徐工率先组建新能源研究院牛豆网，围绕纯电、混动、氢能技术路线，联合电动工程机械产业生态合作伙伴，共同研发关键核心零部件技术，布局核心零部件产业和充换电站基础设施，推出全球最大吨位纯电装载机、无人驾驶刚性矿车、高压锂电叉车等一大批行业领先的电动化产品及运营管理解决方案。徐工在“绿巨人”生产研发上的率先布局，也将加速电动工程机械市场化进程。
杨东升说，从此次徐工国际客户节的参展阵容就可以看出，徐工机械工程车队里的“绿巨人”越来越多，即新能源动力车与混合动力车占比逐步提高。另外，矿车编队、机械臂组合、大型起重机等也都纷纷升级了自动驾驶模式、智能操作系统等，每一台工程机械都有自己的“真功夫”。杨东升还特别提到，徐工集团的部分设备已经实现L4级无人驾驶，尤其在矿山、油面摊铺等高危作业场景中，无人化设备将大幅提升施工效率和安全性。
“两年前，我们意识到如果不能在数字化转型方面实现突破，企业可能陷入‘高端失守、低端内卷’的困境。”杨东升说，近年来，工程机械行业正经历大变局，全球竞争格局重构、客户需求极致化、核心技术壁垒高筑，数字化、智能化、绿色化已成为定义行业未来的关键赛道。
据悉，加快推进企业“智改数转网联”转型升级，在徐工被命名为“董事长一号工程”。“2024年，是‘一号工程’施工图落地、支撑业绩增长、能力提升的突破之年。我们就是以自我革命去抢占产业制高点，加快流程重塑、管理变革、平台赋能，实现研发与营销数字化、制造自动化与精益化、管理信息化与智慧化，为高质量发展提供新动能，在全球市场中保持竞争力。”杨东升表示。
全球布局加速，“钢铁舰队”远航
作为最早走出国门的中国工程机械品牌，徐工始终秉持着“工程科技引领，装备美好未来”的企业使命，锚定“建设世界一流企业，攀登全球产业珠峰”的企业愿景，以卓越的产品、技术和系统解决方案满足全球客户需求、服务全球基础设施建设。
在第七届徐工国际客户节开幕式现场，杨东升向6名重要外商客户交付金钥匙。一批高端化起重机械、数智化矿山设备、成套化道路装备车辆实现交付，最新一批“钢铁舰队”启航远征。其中，发往乌兹别克斯坦的XCA900L8_1全地面起重机，被誉为“百变金刚”。它有8节105米的主臂，覆盖百米及以下吊装工况，拥有起臂安全控制等十余项核心技术，性能领先，广泛应用于建筑、化工等领域。发往沙特的XCA600L8_1全地面起重机，具有96.6米的超强8节主臂，可变位平衡重，超起3种展开角度，支腿3种跨距，变身一百余种主臂组合，广泛应用于建筑、化工、塔吊拆装等施工领域。
正是这份跨越山海的重托，驱动徐工从淮海大地走向五洲，让“徐工集团（XCMG）”扎根190多个国家和地区，成为享誉全球的工程机械领军品牌。杨东升介绍，如今，从几内亚西芒杜铁矿到沙特未来城，从欧洲风电场到印尼矿山，徐工致力于对市场需求精准回应，每个解决方案都源于对当地法规标准、作业习惯的深度洞察，不断突破工程机械的“力量边界”，让每个施工现场都从规划蓝图转化为壮美实景。
今年5月6日，徐工和澳大利亚合作伙伴凭借在矿山绿色发展领域的合作，获得了“2025年矿业脱碳大奖”中的“物料运输脱碳创新奖”。徐工也由此拓展更多海外市场，与客户围绕绿色低碳进行协同创新，实现经济效益与环境价值的双赢。
产业聚链成势，打造“工程机械之都”
徐工的“朋友圈”越来越大，徐工国际客户节的“磁场效应”也越来越强。截至目前，本次客户节达成意向订单预计达8亿美元。杨东升总结说：“我们最大的底气就是抓好自己正在做的事情，特别是坚定不移地抓好科技创新、产品创新。在海外我们怎么样去触达客户的需求，一定要从坐在家里造产品，变成我们走向世界、贴近客户去生产我们的产品。”
经过多年的品牌积淀，“徐工国际客户节”不仅成为徐工全球化的加速器，也是徐州“中国工程机械之都”的金名片、打造先进制造业集群的基石。“工程科技引领，装备美好未来”，不仅成为徐工全球四万五千多名员工的共同使命，也成为徐州打造区域先进制造业集群的重点产业。
面向未来，徐工确立了新的战略目标，就是在现在规模超千亿元的基础上，到2030年，规模再翻一番，国际化收入占比达60%以上。徐工将加大全球化战略的推进与落地实施，推动从全球布局向全球整合运营转型，从传统的制造型公司向解决方案的服务商转型。“随着人工智能技术的深入发展，工程机械行业将迎来更加革命性的变化。徐工未来的产品，应该是无所不能的具身智能工程机器人，再加上我们的智慧大系统，实现从单机智能化到设备群体智能化的跃升，实现智能机械规模化落地。”杨东升说，这不仅是生产效率的提升，也是本质安全的变革。
记者还注意到，今年4月18日，徐工机械以8.21亿元收购徐工重型车辆51%股权，接下来重型车辆将为徐工机械控股子公司，纳入合并报表范围。宽体车业务注入徐工机械后，将与公司的两桥矿车、矿挖、电铲、铰卡产品协同发展，形成行业内产品系列最齐全、竞争力最强的露天矿山机械挖、装、运成套化解决方案，为全球矿山客户提供一站式服务。杨东升表示牛豆网，此次整合徐工集团、徐工机械下属的矿山机械相关产业，有助于资源集约化发展和协同价值最大化，打造“第二增长曲线”。
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